كثير من التجار يضعون السعر بالنظر إلى المنافسين فقط، ثم يكتشفون آخر الشهر أنهم لم يربحوا. الأفضل أن تبدأ من أرقامك أنت.
المعادلة
سعر البيع = تكلفة المنتج + الإعلان لكل طرد مسلَّم + المصاريف + ربحك
التوصيل يدفعه الزبون عادة فوق سعر المنتج، فلا تحسبه هنا (إلا إذا كنت تقدّم توصيلاً مجانياً).
مثال بالأرقام
| البند | المبلغ |
|---|---|
| تكلفة المنتج | 1 400 دج |
| الإعلان لكل طرد مسلَّم | 800 دج |
| التغليف | 50 دج |
| خسارة المرتجعات لكل طرد مسلَّم | 70 دج |
| الربح الذي تريده | 1 000 دج |
| أقل سعر بيع | 3 320 دج |
إذا بعته بـ 3 500 دج، يكون ربحك الحقيقي حوالي 1 180 دج للطرد.
كيف تعرف «الإعلان لكل طرد مسلَّم»؟
اقسم ميزانية الإعلان على عدد الطرود التي سُلّمت منها، لا على عدد الطلبات. مثلاً: 40 000 دج في الأسبوع ÷ 50 طرداً مسلَّماً = 800 دج للطرد.
وخسارة المرتجعات؟
اضرب عدد الطرود المرتجعة في رسوم الإرجاع، ثم اقسمها على الطرود المسلَّمة. مثلاً: 22 طرداً × 250 دج ÷ 78 طرداً مسلَّماً ≈ 70 دج.
إذا كان أقل سعر بيع أعلى بكثير من سعر السوق، فالمشكلة في تكلفة الإعلان أو تكلفة المنتج، لا في السعر. حسّن الإعلان أو غيّر المورّد.
راجع الحساب كل أسبوع: تكلفة الإعلان تتغير، والسعر الصحيح يتغير معها.
