عندما تطلق إعلاناً لمنتج واحد، أين ترسل الزبون؟ إلى متجرك بكل منتجاته، أم إلى صفحة مخصصة لهذا المنتج فقط؟
الفرق باختصار
- المتجر الكامل: مناسب لمن يريد التصفح والمقارنة بين منتجات كثيرة، وللزبائن العائدين.
- صفحة الهبوط: صفحة واحدة لمنتج واحد وهدف واحد: الطلب. لا قوائم ولا منتجات أخرى تشتّت الانتباه.
القاعدة البسيطة: إعلان لمنتج واحد = صفحة هبوط. إعلان لمجموعة أو للعلامة = المتجر.
ماذا تحتوي صفحة هبوط تبيع؟
- واجهة واضحة: صورة المنتج، عنوان بفائدة واحدة، وزر «اطلب الآن».
- السعر والعرض: السعر قبل وبعد، أو عرض قطعتين.
- المزايا: ثلاث أو أربع نقاط قصيرة.
- صور وفيديو: المنتج من زوايا مختلفة وهو يُستعمل.
- آراء الزبائن: حقيقية، مع صور إن أمكن.
- عدّاد تنازلي: لعرض محدود فعلاً.
- نموذج الطلب: في نفس الصفحة، قصير وواضح.
- أسئلة شائعة: المقاس، مدة التوصيل، الاستبدال.
في Super Ecom تبني هذا كله بالكتل: تختار المنتج ونقطة البداية (عرض متكامل، طلب سريع، قصة المنتج…)، ثم تعدّل النصوص وترتّب الكتل، وترى المعاينة على الهاتف والحاسوب مباشرة.
لا تستعمل عدّاداً تنازلياً يتجدد مع كل زيارة لعرض غير محدود. الزبون يلاحظ، وتضيع ثقته.
قِس كل صفحة على حدة
لكل صفحة رابط خاص، وترى لها الزيارات، الطلبات، ونسبة التحويل. جرّب صفحتين لنفس المنتج (مثلاً «طلب سريع» و«عرض متكامل») بإعلانين، واترك الأفضل.
مثال على الحساب
صفحة زارها 642 شخصاً وجاء منها 23 طلباً: نسبة التحويل 3.6%. إذا رفعت النسبة إلى 5% بنفس الإعلان، تحصل على حوالي 32 طلباً بدل 23، بنفس الميزانية. الأرقام هنا مثال للتوضيح.
